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懂得心理账户，客户嫌贵就知道该这么回
“800块的衣服可以买，8块运费不行” “超市购物一大堆可以，买2毛钱购物袋不行” “在外吃饭上千可以，外卖没有凑够满减不行” 虽然可能挣得少，但生活必须过得精致，这就是...
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- 2024-01-04 13:03:04
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设计师压单话术，看这里！
假如设计师谈单进行到了关键期，客户只差临门一脚，而靠自己的力量确实很难立即签下，此时就可以联合领导进行压单了。压单时，有经验的家装公司往往是集体合作的。压单场景在公司，设...
- 26140浏览
- 2024-01-04 13:03:04
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销售话术7大要领，开单停不下来！
1.将最重要的卖点放前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把最显著的卖点放在最前面说。 首因效应又叫...
- 24693浏览
- 2024-01-04 13:03:04
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拿去就能用的老客户回访话术！（必备）
说起回访老客户，绝大多数家装人员开口就是问问题，或者以新活动优惠邀约客户。那么到底该如何回访老客户，不同的客户回访话术有什么不同呢？一般将需回访的老客户分两种：已成交的老...
- 26191浏览
- 2024-01-04 13:03:04
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谈单话术：客户比价怎么办？
当客户对比两个公司的报价之后，觉得你们家相对来说更贵时，该如何应对才能让客户今天下定？因为如果今天就这样放客户走了，很可能他就再也不会上门了。 设计师：首先我想...
- 24028浏览
- 2024-01-04 13:03:04
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发个广告就被踢？社群防踢三步骤必看
很多家装营销人员表示：好不容易进了一些群，但只能潜水，感觉没什么大作用，只要在群里一说话或者一发广告就被踢，那么进群后到底怎么聊，如何才能不被踢？一、自我介绍 通过自我介...
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- 2024-01-04 13:03:04
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直播大火，设计师如何变身家装界李佳琦？
如果我还没成为主播，那一定是在成为主播的路上！ 直播带货原本是网红的专长，可疫情却将学校的老师，企业老板和CEO们纷纷都变成了李佳琦，许多家装行业的设计师也都开始“线上营...
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- 2024-01-04 13:03:04
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会销后如何约客户进店？
家装会销现场客户没有下定，会销后邀约几次客户都没有到店，怎么办？ 通常会销的签单比率比日常店面签单比率要高，主要是因为会销的氛围、优惠力度等等因素。我们在会销现场压单也会...
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- 2024-01-04 13:03:04
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二次进店的客户还不交定，怎么办？
解决方案： 我们这个行业是典型的二次交定是高峰，一次交定的概率不高，因为金额太大。 决策中有一个叫隐性成本，其中一个是时间成本，你买的东西金额越大，下定的速度越慢。因为金...
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- 2024-01-04 13:03:04
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客户签单后，怎么维护客户关系？
家装签单分为：定金和合同，如果合同的首期款到了会好处理一点。最难处理的是家装交定客户。因为定金可退，有同行也在跟进客户，退单的风险是极大的。这5-6个月期间一定要把客户的...
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- 2024-01-04 13:03:04
