谈单话术：客户比价怎么办？
当客户对比两个公司的报价之后，觉得你们家相对来说更贵时，该如何应对才能让客户今天下定？因为如果今天就这样放客户走了，很可能他就再也不会上门了。
设计师：首先我想了解下，他们公司给您设计的满意否？如果设计的方案不一样，做的东西多少也是不一样的，只从单一价格比较我觉得不够理性。
要点：让客户不要只比较价格，而是关注性价比。
客户：每个公司都是这样说的。
设计师：您说得太对了，看样子您没少比较家装公司吧。
要点：一路yes，不论客户说了什么，先肯定他说的话。
设计师：选择家装公司除了价格以外还有很多因素，我相信您肯定了解，否则也不会来我们公司了，我们公司的价格虽然不是最贵的，但也不是最便宜的。看您对设计的要求就知道您的品味还是挺高的，我保证我的设计十年之内不会过时，从方案上讲设计的也很完整了，都说家装做到最后总是遗憾，我虽然不能保证绝对没遗憾，但能让您的遗憾降到最低，甚至是没有遗憾。如果因为考虑价格而造成生活空间不完整而影响您的日常生活，很长一段时间都会影响您的居住心情。
要点：让客户明白装修除了关注价格之外，更该关注的是居住心情。除此之外还有环保、家人健康、风水、方案等都可以成为突破口。
客户：你把价格给降下来，我可以考虑。
设计师：我们公司的单价是统一的，公司用ERP系统我们无法更改，价格降下来没问题，我可以通过调整设计方案把价格调下来，材料和工艺都不变。
客户：那我和老公商量商量。
设计师：我们的活动就今天一天。您可以先把活动定下来，不然的话达到同样的效果您可能要多花一万多呢，我也是为您考虑，各方面能也都满意了，选个大公司又有今天的优惠活动，相信您老公也会称赞您的选择的。
要点：当客户说要考虑考虑，商量商量时，一定不能放松。此时要趁胜追击、趁热打铁。一旦真的让他回去商量了，就前功尽弃。
卓美装饰杨杨
：如果对公司和方案都满意的的话就交定金先定下来嘛！