假如设计师谈单进行到了关键期，客户只差临门一脚，而靠自己的力量确实很难立即签下，此时就可以联合领导进行压单了。

压单时，有经验的家装公司往往是集体合作的。

压单场景

在公司，设计师谈单的桌子最好是圆形的。方形的桌子两两对坐，极容易形成谈判的气氛，让客户内心不自觉的有对抗，对你产生抗拒。

压单时机

1. 当客户已经确认装修风格，大概的价格空间。

2. 客户对方案也比较满意，对设计师也比较满意。

3. 当客户说出：“那我回去再考虑考虑/和家人商量一下...”

当客户说出这类关键词，并表现出明显的意动时，就可以有请领导或者销售人员出场，配合压单了。

相关压单话术

1.假如客户说要回去好好考虑一下

“装修是件大事，您慎重一些肯定是没错的。但在这儿我也要跟您道个歉，实在对不起。”

客户一定会觉得很奇怪，你为什么要道歉。

“一定是我的表达不到位，让您有对我们公司和产品有一些不明了的地方，不然您就肯定不会说要考虑一下了。您看，您如果觉得我信得过、还挺实在的话，可不可以把您的顾虑跟我说一下，让我知道我哪儿说得不好，好吗？”

这样，显得自己认真、诚恳，让客户愿意把自己心里的顾虑说出来。

2.假如客户表达是出于价格的原因

“我是真心希望您可以将自己的房子交给我来打造，如果您是在价格方面有顾虑，我就把我们店长请过来，你们谈谈看。但是我也跟您说句实在话，我们家价格本身就很亲民了，就算我们店长有权限，也顶多再往下走一点点。因为我报给您的价格已经是性价比非常高的了。”

3. 隆重介绍压单人

隆重介绍店长或者设计总监的身份，让客户情感上感受到自己被尊重，被重视。你越隆重地介绍压单人，压单的效果就越好。

4.压单时关于价格的其他话术

01“我们方案的价格构成相信小吴已经跟您说得很清楚了，确实是同类产品组合中性价比非常高的一个价格了。您说如果我给您标20万再打6折，我收您的钱还更多，您还说不定更高兴呢。”

02“我看您也是痛快人，这样吧，咱不纠结这一千块两千块的价格了。小吴他也是刚来我们公司，就冲您对他设计的欣赏，对我们公司的信任，我的权限给您优惠完是13.2万，这是我这个位置给您的最最最优惠了。”

03“这真的是我能给您的最低价了，再低了您就是去我们总经理那申请，也是批不下来的。因为再低，少的那部分价格就要由我和小吴自掏腰包给公司补上了。这个我就不跟您说了，反正今儿我们就交您这个朋友了，跟您聊天说话很开心，您也是个痛快人，价格没法再降了，我就再送您一个我们家限量赠送的电器吧，虽然也不是说多贵重，但也聊表我们的心意！”