装饰行业有一句话叫：看菜吃饭。同一个房间，给1000元，给100元和不给设计费所做出来的设计图样永远是不可能一样的。

其实在现在的家装市场，很多客户知道也慢慢开始认可收设计费这个事，可是为什么还是有很多设计师收不上这个设计费呢？

客户知道了，但市场还在培育期

虽然说客户已经知道和慢慢认可收设计费这个事情，但是当客户真的要掏这个设计费时，还是会有不舍，感觉是装修预算中多出了一笔费用，那是因为他们不清楚掏了能获得什么价值（给出去的钱到底值不值）。

同行竞争影响

“当客户问我你们这里还收设计费？别人都不收，我就感觉他在跟我耍流氓”这是很多设计师的心声，不得不说那些不收设计费的公司确实带来了一定的影响，很多公司如果施工，就会把设计费当成一种优惠手段给免了，这确实会让客户觉得有的地方就是不收设计费的，会增加收费的难度。

设计师水平不够

“不就出几张图吗，你凭什么收取设计费？”、“你的方案跟不上我的品味”......有时候客户对你的设计指指点点，发表各种看法，改了N稿发现还不如初稿好看。这并不是说你的水平低，他的审美差，可能没有完全沟通好，或者说至少是你的作品没有超出他的预期。

从免费到收取30-60元/平米，再到80元+/平米，很多设计师都是一步步经历过来的。从设计小白（或者说一个所谓的绘图员）到真正的设计师，这个过程是每个设计师必经之路。

一个能让客户满意的设计师，除了所具备的专业知识，沟通能力也必不可少，客户有很多想法，你要学会倾听，适当的建议和说服，更要有耐心来引导客户，找到最合适的解决方案。

跟风就成了今天市场的混乱，能聊能画图就是个设计师了；而也许市场的原因，让很多设计师在某种意义上被赋予了商人的含义，有些人奔着签单量去了，但归根结底：设计师自我的提升和成长，坚持自己的初心与原则就太重要了。

客户不是交设计费的群体

还有一种情况，就是客户确实不是交设计费的这类定位群体。

如何让设计的方案、概念、结构、设备、建筑在项目中落地？施工图起到了非常重要的作用。我们希望每个项目都不套用以往的详图，每个项目都呈现出全新的设计细节，能够区别于以往的工程案例。这样我们才能促进自己进步，并且让我们所有的客户，在支付高额设计费的同时，体会到设计的真正价值。