当业主说“我还要再考虑一下”，除了用提问的技巧来应对之外，还有一个方法就是用讲故事的方法来处理。

为什么讲故事比较有效，因为故事的作用在于隐喻而非说教，业主能从你的故事中体会到你真正的用意。

从来都没有业主被你说服，业主都是自己说服自己的，而故事恰恰是引发业主自我说服的导火索。

面对业主说“我还要再考虑一下”，你可以跟业主讲三个故事。

第一个故事是关于其他业主的故事

这种类型的故事大家并不陌生，而且我发现在销售的过程中有很多人都会使用。

“是的，先生，我非常理解您的这种心情，买东西就是要多考虑一下。您知道吗？上个星期的时候，我们店里来了位张先生，他在邮局上班，当时看中了我们方案，结果他说要考虑一下。过了几天等他再来买的时候，谁知道那款产品卖断货了，而且公司也不再生产了。当时张先生后悔不已，我们让他改选另外一款产品，他总感觉没有第一款产品效果好。咱们很多人都一样，有些东西一旦错过了，可能就再也没有机会遇到了。

讲其他业主的故事是我们大多数销售人员用到的最多的故事类型，这个故事的好处是信手拈来，不管这个故事本身是真是假，我相信大家都有过类似的一些销售经历，稍加整理立马能用。这个故事的不足之处是业主不一定相信，就算你说的是真的，他仍然不信，因为这个故事的目的性太强，顾客一听就知道你的目的是什么，所以有效性大打折扣。

第二个故事是关于自己的故事

其他业主的故事有效性大打折扣，销售人员可以讲的第二个故事类型——自己的故事开始闪亮登场。我发现这种类型的故事也是销售人员讲的比较多的故事，他们会跟业主说：我自己家里也用的这个产品，或者我表哥表姐七大姑八大姨家里也用这个产品，但是这样说的话，这种故事又要打折扣了。因为王婆卖瓜，自卖自夸，不管你怎么说业主都要质疑这类故事的真实性。

“先生，你要考虑一下我也能理解，您知道吗？两千零几年的时候，我刚刚毕业到上海，那个时候我的工资只有四五千块钱上海房价大概六七千块钱，那时我就想我考虑考虑，等我工资涨了一点再考虑买房。结果过了两年，我工资涨到八千了上海房价呢一下子涨到两三万了。那我就想，上海工资再高能拿个万八千的也是少部分人啊，房价再涨还能涨到多少呢？我再等等。等我工资涨到一万多的时候，再一看上海房价七八万了。先生，您看，我现在连考虑都不考虑了。”

你看，这样的销售故事是不是特别具有说服力，不要把故事的目的性变得那么明显，或者说不要把业主当成傻瓜。好故事就像一杯绿茶，入口的时候微微有点苦涩，喝过三杯以后口有回甘，神清气爽。好故事也是需要品的。用生活中的经历来隐喻销售，更加容易为业主所接受。

第三类故事讲历史隐喻故事

这种故事就比较多了，有很多的神话故事、寓言故事还有各种传说传闻。不过想要讲好隐喻故事，对销售人员的个人功力要求比较高，首先你得自己饱览群书博古通今，其次你得保证这个故事最好业主也知道一点，否则故事的效果就会大打折扣，最后你得保证你跟业主建立了良好的信任关系，业主愿意听完你的隐喻故事。

“古时候，空中飞过一只大雁，被哥俩看见了，哥哥说把大雁射下来烤着吃，弟弟说把大雁射下来炖着吃，为了到底是烤着吃还是炖着吃，这哥俩争论不休，最后商量好了，大雁射下来一人一半，一半烤着吃一半炖着吃，抬头再一看大雁飞过去了。”

你看这样讲的时候，是不是把机不可失失不再来说清楚了，当你跟业主讲这样的故事时，业主也更加能够接受一些呢。

销售最忌讳的就是跟业主讲道理，你跟他说“过了这村就没这个店，过了这个时间就没这个优惠了”，业主肯定不开心，因为你应该把销售谈判的主动权交给业主，当然这种主动权是让业主感觉他在掌控，他想当老大。只有故事才能发挥出影响、影射、隐喻的作用来，自然也就更容易被业主所接受。