谈单效率高的人 99%都会这么问！
问问题是谈单中最重要的步骤。人是跟着问题走，谁问问题谁掌握主动，好的问题能把客户带到你想要TA去的地方。
有些问句本身是没有意义的，但你就是通过这么一问来提醒自己后面要问问题了，因此在谈单过程中，改变话唠的好方法也是最好用问句去接；还有一些问句则是可以来做区分，来探寻客户的需求，增强谈单效率的，这就有常见的问句公式。
让客户有心理准备
在你提问之前或是提问时，可以这样说：
我想问几个问题，可能会有助于我们澄清一些问题。
我越了解你的工作，就越能够帮助你。
如果我提出的问题困扰你，请告诉我，让我们讨论清楚。
对需求探求得越多，就能越快解决，是吧？
我今天要问你一些问题，以了解你的需求，可以吗？
提问题要充满柔性，不能太尖锐
例如：
我想是否能够请教您一个问题?
我想再深入进行探讨?
我感到有点困惑，您的意思是......?
您能帮我澄清这一点吗？
您刚才所说的牵涉一个重要的问题，那就是......
澄清式发问来做区分
做区分时最常用的发问方式，就是针对对方的答复，重新提出问题以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。
例如：
您说的我大致有了一些了解了，那您能再具体点，说说您的想法吗？
如果不是这个，那您认为主要是什么问题呢？
我不是特别理解您的想法，您能换一种方法再跟我说说吗？
可以举个例子再跟我说说吗？
如果您不喜欢这个，能描述一下您喜欢的类型吗？
假设式提问来探寻客户需求
对于客户需求的探寻，则可以用假设的方式来提问。
例如：
如果您处在我的位置，会不会也像我一样？
我感觉您对工程质量要求还是挺高的，是吧？
我重复一下，您的意思是这样的吗？
你过去有装修经验吧？
“引导式提问”来提升效率
一般来说，引导式提问常常用封闭式问题或者二选一式提问。
例如：
解决这个问题是不是就没有其它问题了？
喜欢中式的还是非中式的？
喜欢现代一点的还是古典一点的？
喜欢简约的还是造型多一点的？
