话术的魅力｜设计师谈单必备的10条快速下定话术
见过很多设计师，方案做得非常专业，各种设计细节考虑得都非常周到，但就是和客户谈了半天，最后客户走了，再怎么约也约不来了！
这类设计师都有一个共同特点：谈单过程中和客户互动少、只管自己一吐为快、不鼓励客户表达意见、不关注客户反馈态度、缺乏签单节奏把控意识……所以，与客户谈单时不妨放缓节奏，加入这些话术，让你的谈单更具说服力。
01
针对你户型的这一点（痛点），
我想过很长时间，
我还专门请教过几个大师级别的设计师。
最后探讨出来这几种解决方案，
您看哪一种是您比较喜欢的？
02
您提到的这一点，
和您同户型的很多客户都注意到了，
我们共同研究过几个很好的方案，
可以与您探讨一下有没有比较适合您家的。
03
您的这个问题提得很好，
上次和您同户型的××先生/女士，
就是因为我们公司能解决他这一方面的顾虑，
才最终决定跟我们签约的。
04
关于这一痛点，
我出的这几个方案，
很多和您一样的客户都比较认同。
05
我看您对户型了如指掌呀，
和您交流，
也让我对您的户型有了很多新的创意和想法。
说实话，不论您今天签不签单，
我都觉得很值得！
06
现在大家挣钱都不容易，
这个地方这样处理，有些不适用还更费钱，
我建议是把它取消。
您觉得呢？
07
装修就是为您未来几年甚至几十年的生活细节服务的，
考虑到您和家人的生活习惯（具体说明），
我在这里做了这样的处理（具体说明），
您觉得会不会更好？
08
和您交流是一件非常愉快的事！
您看，您还有什么要补充的？
我做个记录……
09
我怎么感觉您有点紧张呀？
是不是觉得我与您交流方案，
就是为了签您的单呀？
可能别的设计师是这样想的，但我不是，
我只是希望今天的交流能对您有所启发和帮助。
10
我们做设计的，
其实就是用专业技能来满足客户的需求，
为客户的生活习惯、爱好、细节服务，
所以您把您的需求说得越详细，
我做出的方案就会越适合您家。
