客户说：你给我最低价，或者你给底价，我就定。”那么我们如何来应对呢？

设计师的常规做法一：直接给他一个低价，最后客户套完价格就走了。

设计师成了养鸽子专业户，因为他经常被客户放鸽子，所以就叫做养鸽专业户；

设计师的常规做法二： 因为被放过很多次鸽子，设计师打死也不说低价。

你是不是这样做？其实这两种做法都不合适！

不同情况的分析及应对

客户说：“你给我最低价，我就定。”其实也分不同的情况以及不同的阶段：

第一种情况：

客户一进来，他就说：这套最低多少钱？

我们需要去引导他，有没有其他的要定？往另一方面引导。

第二个情况：

客户聊了大概半个小时，看了一些产品，也听了你的一些报价，然后他来一句说：“你给我最低价，我今天就定了。”

第三种情况：

客户确定了所有的产品，你也给他列好了产品的清单。到了谈价的环节，他跟你来一句说：“你最低价多少？最低价给我，我就订了。”

解决问题三步曲

我们重点分析一下，后面两种情况——就是在谈价的中间，以及客户看的差不多时候说：“你最低多少?你给我最低价，我就订。”

应对方法有三步：

▶第一步叫赞；

▶第二步叫确认；

▶第三步叫锁定。

第一步：赞什么意思？

当客户在中后期跟你说：“你给我最低价，我就定。”这时 你应该稍微夸奖一下客户：“哥/姐，一看你性子就非常的直爽，我就特别喜欢跟你这种性格的人打交道，不累！” 

第二步：确认什么？

1.确认产品：

“哥/姐，产品这边你都已经确定了，尺寸都没问题吧？”先给他确认产品；

2.确认他之前没在其他地方订过：

“您之前有没有在其他店面订过，有没有在其他地方下过定吧？”

3.确认他今天是否能做主？

你这时候可以很诚恳的跟他说：“哥/姐，你应该确定也能够做主吧，那我今天才敢去给我们经理或者老板去申请？”

4.确认他今天是否要定？

因为如果 他今天不定，那么你申请再优惠的价格或者你给他底价也没有用！ 

我当时我在处理这个问题时，还会稍微多一个心眼，防止客户放我鸽子，我就会稍微调侃一下客户：

我说：“哥，你今天不会只是过来套我一个价格的吧？我诚心想卖，然后给你申请一个底价，结果你拿着我的底价去跟别人做对比，你不会坑我吧？” 稍微用调侃的语气去跟客户聊一聊。

有时候心情比事情更重要。我们跟客户沟通的氛围比你说的内容更重要。我在谈单的时候，就喜欢把这个氛围调侃得很好，大家非常的愉悦很开心。

总结一下，客户说：“你给我最底价，我就定。”解决这个问题的三个步骤：

▶第一步赞

▶第二步确认

▶第三步锁定