家装公司业务员需要花费很大力气去寻找邀约客户，电话难打也早已成为行业的一个普遍现象，但不管是政策还是市场因素，该打还是要打，如何邀约，如何提升邀约进店的成功率？

都说做电销，有一个百试百灵的秘诀“苦干+巧干”。所谓苦干，就是每天要保证电话的数量级，没有量的打底，哪怕再厉害，口才再怎么好，那么也不会有大效果。

但除了量的累积，硬件和技巧也是必不可少的。有的家装业务员，上战场根本不拿枪，空两个手，最多拿张名片就可以了，可是你的名片含金量还不足以打动客户吧？

所以好好准备，客户需要的正是你要准备的，你要拜访哪的客户，什么样的客户，你要说什么，他会问什么，出现不利因素你怎么处理？正所谓不打没准备的仗，谁准备充分成功的天平就会偏向谁。

从硬件上要准备你所需要用到的一切有利于你销售的物品：如名片、资料、作品等等。

在和客户沟通过程中，不管是电话还是微信里，一定要先模糊销售主张，以给老客户做回访，做服务为突破口，让客户放下戒备心理。

下面为大家提供两个参考话术：

参考话术一

王哥好，上次和您聊了，知道您平时比较忙，我找了几间和您房型相近的施工地，去现场拍了一些装修图，这样您可以不用来回跑动，就可以看到施工标准和效果了，希望这些图片对您有参考意义。

要学会借助资料，找一些与他们房型相近的，去现场用手机给他拍一些照片发给他，在图片下面配上文字，主要阐述一些他关心的话题，比如为什么选择这些材料？（环保、安全等）再比如为什么选择这种工艺？（防水、防潮、坚固、耐用等）

参考话术二

王总好，我是小张，最近联系您，您一直说很忙，看您那么忙，我也不好意思打扰您，不过您现在准备要装修新房，肯定需要装修方面的注意事项，您这么忙，估计这方面也没时间。

我结合自己的从业实践经历，加上查阅各种相关的装修资料，帮您整理了一份《装修三大注意事项》，后面我会陆续把对你有用的资料分享给您，希望对您有帮助。

能不能合作主要看缘分和条件，这方面就顺其自然，您选别的装修公司我也能理解，并充分尊重。对于客户，我始终秉承以诚相待，不能做生意就做朋友，希望这些资料能为您节省一些时间、精力和资源，顺祝周末愉快。

话术可以参考借鉴，灵活运用，但前期的准备工作（比如：注意事项、同户型同小区装修情况）不可少，客户想知道、客户不知道、客户应该知道的，这些资料都应该有所准备。