不急，不急，

我房子明年才交房！

我再考虑考虑……

每次问客户打算什么时候装修？这是常常会收到的拒绝理由之一。那么到底该如何说服客户提前定呢？

首先要引导客户，深度了解客户不着急装的真正原因。是真的还没交房，还是说有好几套房所以还不着急，还是说客户只是在多家公司中比较选择……

有好几套房所以还不着急

若是客户有很多套房子，所以不着急，那其实没有很好的办法。这样的客户只能是长期长期跟踪，不建议近期频繁回访。节假日微信祝贺即可，这样做的目的是希望与客户建立信任关系。

客户在多家公司比较选择中

若客户是在多家公司比较选择中，最好的办法是尽可能从客户那里知道竞争对手是谁？是否价格方面有疑惑？有针对性的给客户解答问题，其实这时候需要的是一种差异化的家装营销话术，用真心和信心去感染客户。

房子还没有拿到钥匙（期房）

不必先说公司怎么样怎么样，你第一次可以告诉一些客户最初交房需要注意什么，然后末尾注明你是什么什么公司的谁谁。可以再告诉客户近期建材市场有什么活动等等。然后再来打这个电话，客户熟悉你这个人了。对你有了认知，也就不会一口来回绝你。

应对话术：建议您可以提前做设计，确保设计考虑细致、周全、完整性。让设计师对您的房子有一个相对详细和全面的了解，我们双方可以把设计周期制定的时间稍微长一些，我相信，在您和设计师的共同努力下，您家的设计会做得很完善、很系统、很漂亮，这样能避免由于前期设计仓促，达不到您和家人最理想的要求。

此外，除了帮客户分析时间维度制造紧迫感，还可以用样板间来压单！

客户：我们交房还早呢，我想等我们小区有人装了，看看人家怎么设计的，吸取经验再装。

设计师：就是因为您小区还没交房没人定，所以您先定下来，因为我们对小区有限量样板间征集活动，样板间公司会有特殊的优惠政策。

客户：算算也没优惠多少。

设计师：姐，其实优惠是一方面，就像十指有长短一样，公司设计师工队也有区别，样板间更大的实惠在于给您一个好的设计师和金牌工队。

客户：说是这样，我也不知道你们公司谁是更好的啊？

设计师：您说的我能理解，不过您想想咱小区有上千户，如果不给您做好，小区开发怎么做呢？我们带其他客户去您家看，满意了才会有更多客户放心把房子交给我们公司装啊，现在都讲口碑传播，做好了您才会介绍您的亲戚、朋友和邻居啊。您说是吧？